Emailing de prospection

Deux solutions pour acquérir de nouveaux fichiers s'offrent à vous : l'achat et la location de fichier.

Deux solutions pour acquérir de nouveaux fichiers s'offrent à vous : l'achat et la location de fichier.     
   
- Un fichier acheté vous appartient ad vitam aeternam, vous pouvez envoyer des emailings autant de fois que vous le désirez à cette base de contact     
- Lorsque vous louez un fichier, vous ne pouvez envoyer qu'une fois un emailing asp  et vous ne pouvez pas avoir accès à cette base de donnée. Pour faire une relance, il faut payer à nouveau. L'envoi de l'emailing se fait soit par le propriétaire, soit par un routeur tiers de confiance, c'est-à-dire reconnu comme un professionnel de l'emailing digne de confiance par le propriétaire.     
   
La qualité des bases de contact peut varier énormément. Les bonnes questions à se poser sont les suivantes :     
   
- Comment les adresses ont-elles été collectées ?     
- Quel est le niveau de qualification des adresses ?     
- La base a-t-elle été collectée légalement ?     
- La base est-elle entretenue régulièrement ?     
- Combien de fois les contacts de cette base sont-ils sollicités par mois (plus un contact est sollicité par des annonceurs, moins il sera réactif aux emails commerciaux) ?     
   
   
Une fois que vous avez votre base de contact, il faut alors se pencher sur la mise en forme de l'emailing en lui-même et les opérations autour de cet emailing. Un emailing de prospection a pour objectif de trouver de nouveaux de clients. Les gens à qui vous enverrez des emails vous connaissent pas ou peu. Il est donc indispensable de vous présenter dans l'email, de communiquer le plus clairement possible en quoi consiste votre offre et de susciter la curiosité. Votre email doit être irréprochable graphiquement pour crédibiliser votre offre et votre entreprise.     
   
Les indispensables :     
   
- Un support web vers lequel pointe votre email     
- Un lien vers un formulaire de contact pour que les prospects intéressés puissent laisser leur coordonnées     
- Relancer par téléphone les contacts laissant leurs numéros     
- Laisser un numéro de téléphone et une adresse pour améliorer vos chances de retours     
   
Quelques petits conseils supplémentaires :     
   
- Effectuer une relance par email     
- Le cas échéant, indiquez votre présence dans un salon